CSS Top Menu Bar Css3Menu.com



PLAN DE PUBLICIDAD

 

LO QUE LA PUBLICIDAD PUEDE HACER POR USTED

COMPRENDER QUÉ ES LA PUBLICIDAD

Hay un gran diferencia entre los anuncios y la publicidad. Esa diferencia puede tener un impacto en el presupuesto de pequeñas empresas y en e
l éxito en general.

La publicidad es una subcategoría de las relaciones públicas y los anuncios son una subcategoría del marketing.

Los anuncios son una forma pagada de comunicar un mensaje a través de varios medios. Igual que la publicidad, son persuasivos, informativos y

buscan influir en el comportamiento de compra o en el pensamiento. Los anuncios se pagan, la publicidad es gratis. Los anuncios que se pueden

controlar sabemos cuando apareceran cómo y en que los medios.

La publicidad nadie la puede controlar. Es más poderosa y más influyente

que los anuncios porque esta vinculada a eventos de interés periodístico. Tiene una mayor credibilidad que los anuncios. Además ejerce una
mayor influencia sobre los clientes actuales y potenciales que la de los anuncios.

PUBLICIDAD GRATUITA

La publicidad no es gratis siempre tiene un coste.

LA PUBLICIDAD GENERA MÁS PUBLICIDAD.

Si, sobretodo cuando aparece mencionada en una publicación de alto perfil.

La publicidad es una subespecialidad de las relaciones públicas. El éxito publicitario surge cuando se tienen productos únicos que son de máximo
interés periodístico. Algunas veces consiguen aparecer en los medios porque utilizan un evento para crear noticias, o porque trabajan durante un
largo período hasta hacer llegar sus mensajes.

Si un empresario no llama la atención de los periodístas la empresa no conseguirá una gran exposición en los medios.

COMERCIO CONSUMIDOR E INTERNET, ¿CUÁL ES EL APROPIADO PARA USTED?

En los medios del consumidor influyen periódicos, revistas, noticias, programas de tertulias, programas de televisión, de radio, magazines de
éxitos.

Estos son los medios a los que deben acudir las empresas para vender un producto o servicio.

MEDIOS DE INTERNET

Algunos pueden ser el contenido de las páginas web, informes creados por correo electrónico, y las páginas web de medios tradicionales.

Si una empresa sabe que sus clientes utilizan internet, será necesario añadir las páginas a su plan de promoción.

POSIBILIDADES DE EXPOSIÓN DE LOS MEDIOS COMERCIALES

  1. Noticias generales: anuncios de adquisición, reesctructuraciones, resultados de encuestas o investigaciones, concursos, récords de volumen
    de ventas, premios que haya recibido la empresa o empleados. Cuando queremos exponer nuevos productos y anuncios de personas deben
    de ser cortos y limitados a las secciones habituales de la revista que se dedican a estos temas. Una fotografía del producto puede ser
    importante para conseguir que esté en portada de una revista.

  2. Articulos firmados: "uno que el dueño de la empresa escribe". Hay que determinar el tema del artículo y encontrar donde publicarlo, es decir,
    hay que saber como lanzar el producto.
     

OPORTUNIDADES DE EXPOSICIÓN EN INTERNET

Reflejan las posibilidades de los medios comerciales y del consumidor.

Podemos utilizar los ezines, que son informes que se envían a los suscriptores que se registran para recibir las publicaciones periódicamente,
están a menudo abiertos a las noticias, información y consejos de fuentes externas.

¿CUÁL ES MEJOR PARA SU NEGOCIO?

El plan de publicidad que mejor nos convenga dependerá de:

  1. Qué leemos, vemos y escuchamos del objetivo.
  2. Si queremos llegar a su objetivo en su lugar de trabajo o fuera de él.
  3. La naturaleza del negocio, ya que no todas las situaciones permiten oportunidades de publicidad al consumidor.  
  4. La cantidad de tiempo y dinero que podemos dedicar al programa de publicidad.
     

Cuando empiece a establecer el plan de publicidad hay que tener en cuenta:

  1. ¿Qué conocimientos se necesitan para el trabajo que necesitamos?
  2. ¿Quién los tiene?
  3. ¿Está disponible esa persona?
  4. ¿Necesitarán entrenamientos los miembros directivos?
  5. ¿Puedo hacer yo mismo el trabajo; Haría un buen uso de mi tiempo?
  6. Si utilizamos ayuda externa, ¿Cuánto podemos presupuestar?

 

 DEFINIR SU AUDIENCIA, FIJAR METAS Y ESTABLECER OBJETIVOS

Para conseguir lo que queremos, la publicidad le puede ayudar pero tiene que tener algo intersante que ofrecer y la empresa tiene que mostrar
integridad.

Hay que tener en cuenta la competencia, que será rápida para desacreditar a la otra empresa. Lo primero que hay que hacer es definir la
audiencia para poder desarrollar una lista de medios y seleccionar las herramientas y técnicas que vamos a utilizar.

Hay que buscar que audiencia nos interesa más para ello debemos buscar en la lista de audiencias:

  1. Comunidad académica
  2. Bancos, aseguradoras
  3. Juntas directivas
  4. Grupos de vecinos.
  5. Competidores.
  6. Clientes
  7. Distribuidores
  8. Empleados
  9. Familia de los empleados.
  10. Representantes del gobierno.
  11. Clientes internacionales.
  12. Inversores.
  13. Sindicatos.
  14. Directores y supervisores.
  15. Medios on-line.
  16. Medios impresos.
  17. Medios radiofónicos.
  18. Accionistas
  19. Proveedores
  20. Medios de televisión

METAS DE PUBLICIDAD

Hay que definir las metas que nos hacen falta para satisfacer las necesidades de la empresa. Para establecer buenas metas nos podemos hacer
preguntas como: ¿Este paso nos ayuda a conseguir nuestras metas?

Algunas ejemplos de metas son:

  1. Generar conciencia en la audiencia, para mostrar la calidad de los productos.
  2. Posicionar al consejero delegado entre las audiecias como un experto en la industria de la empresa.  
  3. Crear conciencia del compromiso de la empresa con el bien de la comunidad.
  4. Introducir el producto "X" como el 1º de su clase.
  5. Posicionar a la empresa como la más innovadora en su campo en una determinada zona geográfica.  
  6. Mostrar a los empleados de la empresas un entorno de trabajo creativo.

     

DEFINIR OBJETIVOS

Nos ayuda a determinar el progreso para conseguir las metas, es decir, como llegar hay.

FIJAR OBJETIVOS

Nos podemos hacer la siguiente pregunta ¿como haremos que suceda?

ESTRATEGÍA

Definirá la orientación que tomará en sus esfuerzos publicitarios.

Después de las metas, objetivos y estrategias tendremos un plan de publicidad.

TÁCTICAS DEL PLAN DE PUBLICIDAD.


 ENCONTRAR ALGO DE INTERÉS PERIODÍSTICO

La mejor forma para saber si la información es de interés periodístico, es imaginar al dueño de la empresa siendo un lector, oyente o telespectador
y preguntarnos ¿Y qué?, ¿si usted no trabaja en su empresa, encontraría atrayentes está información?.

Las empresas para tener interés periodístico puede ofrecer:

  1. Que sea único/fuera de serie.
  2. Que sea siempre el 1º
  3. Que tenga impacto en la sociedad.
  4. Que sea un servicio atípico
  5. Que le otorgue reconocimiento nacional.

Para saber si es noticia en un medio o en otro, nos ayudará a ponernos en la piel de la pesona que controla qué noticas se publican o no.

COMUNICADOS DE PRENSA

Se utiliza para anunciar sus noticias. Tiene que estar mecanografiados a doble espacio. Debe responder quién, qué, cómo, dónde, por qué y cómo
.

Podemos hacer una lista con la informacón que creemos que es interesante y puede ser noticia. Y preguntarnos ¿Y qué? ¿Lo que está en esta lista
sería interesante para los suscritores del períodico?

Ejemplos:

Para anunciar un nuevo producto. Deberá contener:

  1. Descripción del producto
  2. Cómo tiene que ser utilizado.
  3. Disponibilidad del producto/local/nacional.
  4. Cómo pueden obtener el producto los lectores.
  5. Porqué se está introduciendo el producto.
  6. Información precios.
  7. Opinión de un ejecutivo de la empresa.
  8. Descripción general de la empresa.

Gran inauguración. Deberá contener:

  1. Descripción de la instalación que se inaugura.
  2. Fecha, hora y lugar del acontecimiento.
  3. Descripción de las actividades especiales que tendrán lugar en la inaguración.
  4. Una declaración de por qué la hace inusual, especial o de interés periodístico.
  5. Un parrafo que describa el negocio.

Anuncio de un evento especial. Deberá contener:

  1. Descripción del evento.
  2. Fecha, hora y lugar.
  3. Declaración sobre el interés periodístico.
  4. Descripción de actividades especiales que tendrán lugar en el evento.
  5. Párrafo describiendo las características de la organización anfitriona o patrocinadora.

Anuncio de nuevo persona. Deberá contener:

  1. Nombre y título del nuevo empleado de su empresa.
  2. Corta descripción de las responsabilidades.
  1. Breve resumen de la vida laboral del nuevo empleado.
  2. Un frase relevante del empleado.
  3. Un párrafo que describa su empresa.

Donación para la beneficiencia. Deberá contener:

  1. Anuncio de la cantidad de la donación, quién la hizo y el nombre de la organización que la describe.
  2. Descripción de cómo fue recolectado el dinero.
  3. Cita del presidente de la empresa.
  4. Una cita del director ejecutivo.
  5. Un párrafo describiendo las características de su empr esa.

Anuncio de un concurso o resultados. Deberá contener:

  1. Una breve descripción del concurso y quien puede particpar.
  2. Las reglas y directrices de participación.
  3. Qué es necesario para inscribirse.
  4. Dónde hay que inscribirse.

Descripción del premio.

  1. Un párrafo describiendo a su empresa.

 

FACILITAR SU INFORMACIÓN A LAS PERSONAS ADECUADAS.

Hay que seguir un proceso de 3 pasos para dirigirse a la persona correcta:

1.Identificar qué medios llegan su audiencia objetivo.

2.Determinar qué editores, redactores o productores estarán interesados en sus noticias.

3.Hacer llegar su información a sus manos en el formato adecuado.

Una vez elegido los medios a los que queremos dirigirnos, necesitamos identificar que se emite y quien lo emite.

Pueden ser:

  1. Periodicos
  2. Cadenas de televisión.
  3. Emisoras de radio.
  4. Revistas, informes y e-zines

Para elaborar una listas de medios:

  1. Puede recopilar los datos internamente; esto funciona mejor cuando la lista es pequeña.
  2. Puede utilizar directorios de medios para elaborar una lista que mantenga y actualiza internamente.
  3. Puede utilizar una de las empresas que publica directorios de medios para que genere, mantenga y actualice la lista para usted.

Hay que tener buenas relaciones con los medios, enviar a los periodsticas nuevos temas relevantes o ideas para sus artículos y distribuir sus
noticias.

 UTILIZAR EL FORMATO ADECUADO.

A parte del comunicado de prensa hay otros formatos diseñados para comunicarse con los medios. Son:

  1. Hojas de consejo. Es un tipo de comunicado de prensa que ofrece consejos. Está formado por un titular atráctivo, un párrafo introductorio y
    una serie de puntos con la información.
  2. Artículos. Van acompañados normalmente por kits de prensa se utilizan para apoyar su idesa, se deben imprimir a doble espacio simple.
  3. Alerta de medios. Se informa a través de él de un evento. "quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo?.
  4. Casos. Se centran en un problema en particular de la empresa. Tienen un formato problema/solución. La solución es un producto, método o
    aplicación de su producto y cuidando mucho el enfasis del artículo.
  5. Información de referencia. Puede ser incluido en una carta como información adicional. Se imprimen a doble espacio en una hoja.
  6. Artículos de opinión. Son cortos, escritos en 1º persona. Expresan la opinión del autor sobre un tema actual. Influencian a la opinión pública y
    política de mercado y estimulan el cambio.
  7. Anuncios de servicios públicos. "Cualquier anuncio por el que no se cobra nada y que proporciona programas, actividades... sin ánimo de lucro
    y sirve a los intereses de la comunidad."
  8. Kits de prensa. Carpetas que contienen todo tipo de elementos. Es utilizado cuando el tema es demasiado compliado. Además es útil para
    pequeños negocios.

 ELEMENTOS DE UN PLAN DE PUBLICIDAD

ESCRIBIR UN COMUNICADO DE PRENSA IMPRESIONANTE.

Para ello debemos incluir:

  1. Información de contacto.
  2. Título atractivo. Para llamar la atención del periodísta o editor.
  3. Conseguir una atención destacada. Cuando el tema destaque por sí mismo, utilice una cabecera inteligente.
  4. Estilo del municado de prensa: Siempre en negrita, nombre, nº de teléfono, correo electrónico.

Para conseguir que destaque el comunicado:

  1. Utilizar estadísticas y hechos.
  2. Incluir una cita. Esto es imprescindible para nuevos productos o servicios.
  3. Utilice listas numeradas o viñetas.
  4. Incluya un párrafo sobre su empresa sin exageraciones.
  5. Recordar qué, quién, cuando, por qué, dónde y cómo al principio del comunicado.
  6. Utilizar un estilo periodísto. Evitando el lenguaje complicado, brevedad, claro, completo, comprobar los hechos, corregir las pruebas y
    comprobarlo.
  7. Mandar fotos

EJEMPLOS DE COMUNICADOS DE PRENSA

  1. Eventos venderos
  2. Aniversario de la empresa.
  3. Gran inauguración.
  4. Nuevas publicaciones.
  5. Presentación de un producto o servicio.
  6. Anunciar resultados.

     

REDACTAR CARTAS ARTÍCULO QUE CONSIGAN RESULTADOS.

Una carta artículo es un documentos conciso, de una página, que proporciona a los medios buenas ideas para una historia sobre temas de
actualidad, tendencias, información útil y otros asuntos de interés periodístico.

Utilice una carta artículo para vender sus propios artículos:

Hay que comenzar decidiendo si queremos que aparezca en una revista comercial, revista de negocios o página web. Para hacer esto podemos
utilizar el proceso de brainstorming.

Hay que determinar si existe un mercado para la idea. No podemos determinar el producto hasta saber si hay mercado o no.

Podemos enviar la propuesta del artículo por correo electrónico o correo normal.

 ESCRIBIR ARTÍCULOS Y CASOS

Cuando escribimos un artículo tenemos que tener en cuenta:

  1. ¿Cuál es la meta?
  2. ¿Cuál es el objetivo de este artículo?

Quizas necesitamos obtener nuevos clientes.

Una vez que sabemos lo que esperamos de la publicación del artículo, nos será más fácil determinar lo que debería o no ser incluido en el artículo.

Podemos hacer un borrador para organizar pensamientos.

 ESCRIBIR UNA COLUMNA, UN ARTÍCULO DE OPINIÓN O UN ANUNCIO DE SERVICIO PÚBLICO.

Columnas y artículos de opinión: herramientas útiles para influenciar o dar forma a las opiniones del público en general.

  1. Columna es una serie de artículos de determinadas características que aparezca regularmente en un periódico o revista, escrita por un autor
    en particular, o sobre un cierto tema. Lo podemos utilizar para instruir y entretener a los lectores.

Pueden ser de 2 tipos: las que aparezcan una sola vez, o una columna regular que se centra en un temea específico.

  1. Opinión: Son cortor y redactados en 1º persona. Expresan la opinión del escritor sobre un tema de actualidad. Se escriben para influenciar la
    opinión del público y para estimular el cambio.
  2.  

 PREPARAR UN KIT DE PRENSA

Ya hemos explicado que es un kit de prensa anteriormente.

  1. Hojas de consejos: es un tipo específico de comunicados de prensa que ofrecen una lista de consejos o sugerencias.
  2. Hojas de hechos: lista que contiene información específica, que se amplia con información general. Elementos:
  3. Información detallada del producto.

Preguntas frecuentes para preparar un kit de prensa:

  1. La nueva estructura de una empresa.
  2. Hechos clave sobre una empresa.
  3. Detalles de eventos especiales.
  4. Estadísticas.
  5. Antecedentes sobre temas.

Las fotos las podemos incluir o no. Deben de ser de tamaño carné. Y son útiles sobre todo en lanzamientos de productos.

Recortes: Fragmentos de artículos que citan al empresario o que se refieran a la empresa.

No poner en el kit:

  1. No asuma que necesita un kit de prensa.
  2. No lo exagere.
  3. No invierta demasiado dinero.
  4. No olvide buscar la historia.

Que hacer en el kit:

  1. Investigue
  2. Kits de prensa virtuales.
  3. Incluya una cubierta.
  4. Que sea sencillo.
  5. Aténgase a los hechos

CONVOCAR UNA RUEDA DE PRENSA

Evento en el que las empresas anuncian grandes noticias. Los anunciantes son presidentes o consejeros en el lanzamiento, se trata de un
individuo vinculado que pueda explicar mejor el producto y responder a las preguntas. Los periodistas harán las preguntas delante del grupo o a
solas con las personas encargadas.

No hay que convocar una rueda de prensa si:

  1. Firmado un nuevo contrato, salvo que tenga mucha transcendencia.
  2. Se ha mudado a un nuevo emplazamiento.
  3. Introducido en una nueva compañía de anuncios.
  4. Ganado un premio.
  5. Contratado a un nuevo presidente.
  6. Reinventado a sí misma con una compañía de remarca.

 PLANIFICAR UN EVENTO ESPECIAL

Hay que proponer ideas para eventos especiales: tormenta de ideas o brainstorming y mapa mental.

Eventos especiales que generan publicidad: ocasión especial u ocasión para conseguir atención de los medios.

Para minimizar el gasto y maximinar su impacto:

  1. ¿Puede asociarse con alguna organización sin ánimo de lucro?
  2. ¿Puede involucrar a celebridades de los medios locales?
  3. ¿Es visual?
  4. ¿Es de interés periodístico?
  5. ¿Puede ampliar su investigación o presupuesto asociándose con otra empresa?
  6. ¿Es algo que puede promocionar antes de tener una audiencia mutitudinaria?

 PLANIFICAR UN EVENTO, GRUPO O PERSONA

Un patrocinio es una manera de hacer efectivos los costes para dar a conocer a la empresa a la audiencia elegida.


¿Es adecuado patrocinar algo?

Depende de algunos factores:

  1. La oportunidad encaja bien con lasm etas y personalidad de su empresa.
  2. El patrocinio le ayudará a llegar a su audiencia objetivo.
  3. La oportunidad le permite alcanzar sus metas.
  4. Se lo puede permitir.

 ESTAR AL CORRIENTE DE CUALQUIER OPORTUNIDAD

¿Qué significa aprovechar la oportunidad?

Ir más allá de las ocasiones obvias de publicidad y ser más agresivo a la hora de conseguir que aparezca el nombre de su empresa en las noticias.

El kit de herramientas:

paquete de información que contiene sus datos biográficos, una fotografía en color, una hoja de logros de la empresa y recortes de prensa.

Para formar parte de los titulares de las noticias:

  1. Ofrezca un ángulo diferente sobre una noticia de actualidad.
  2. Ofrezca un ángulo local en una historia vacacional.
  3. Ofrezca un ángulo local sobre las series de televisión.
  4. Este disponible.
  5. Llamase experto a usted mismo.

Haga amigos en su asociación comercial

  1. Hay que saber quien habla con los medios de la asociación, para mantenerle informado de las novedades nuestra actividad.

  2. Aportar cosas a nivel local.

  3. Solicitar ser añadido a la lista de distribución de sus comunicantes para poderlos enviar con una noticia.

 UTILIZAR HERRAMIENTAS PARA CONSEGUIR PUBLICIDAD.

Calendarios editoriales: sirven para vincular sus anuncios a temas relevantes o contenidos de revista mientras ayuda a encontrar a los

buscadores de publicidad oportunidades para entrevistas.

Podemos utilizar informes de relaciones con los medios impresos y electrónicos, si se consiguen unas relaciones sólidas con los mediso, la

suscripción se ha pagado por sí misma. Algunos de los informes permiten suscripciones gratuitas de prueba antes de comprometernos a pagar la

suscripción.

Algunas herramientas son: Informes partyline, informe de realciones de medios, profnet, etc.

SER ENTREVISTADO

Podemos elegir la alternativa de ser entrevistados, aunque hay empresarios que prefieren que esto no sea así. En lugar de las entrevistas, se

pueden mandar comunicados que respondan a todas las preguntas que le puedan surgir a un periodista sobre un tema determinado, o bien,

casos o artículos firmados.

Con la entrevista ahorramos dinero si tenemos contratado un servicio de RRPP para escribir los artículos y además controlamos el tono o el
contenido.

El libro, nos da 7 consejos para los lanzamientos telefónicos:

  1. Hacer la llamada.
  2. Resumir la idea.
  3. Practicar lo que diremos antes de hacer la llamada.
  4. Empezar con el medio menos importante.
  5. Hay que fijarnos en que nos pueden ayudar para otra dia o para mejorar.
  6. Nunca hay que discutir el punto de vista del redactor, editor o productor.
  7. Hay que hacer un seguimiento

Al contactar con un periodista hay que tener en cuenta si es un buen momento o no.

  1. En los periódicos diarios, el mejor momento es llamar por la mñana a última hora o primera hora de la tarde.
  2. En los periódicos semanales y revistas mensuales dependerá de su publicación. En general, lo peor sería llamar 2 días antes de su
    publicación.
  3. En las noticias locales de televisión es mejor llamar una semana por adelantado.
  4. En la televisión nacional también será mejor llamar una semana por adelantado.
  5. En las noticias y programas de radio nos resultará más fácil de acceder, podemos llamar a cualquier hora mientras que no sea justo antes o
    durante una emisión.

PREPARARSE PARA UNA ENTREVISTA

Algunos consejos para prepararse ante una entrevista son:

  1. Antes de la entrevista, investigar al medio para teneer una idea del material que utiliza en las entrevistas.
  2. Levantarnos para que la voz tenga más energía y estar más animado, sobre todo en las entrevistas telefónicas.
  3. Conecte con el presentador y con la audiencia durante las entrevistas de radio.
  4. Si no se sabe la respuesta de una pregunta, la dejaremos para el final.
  5. Si hay un error en una entrevista grabada, hay que repetirla.
  6. Hay que hablar en tono amistoso.
  7. Las respuestas no deben de ser ni largas ni muy cortas.
  8. Podemos corregir las malas interpretaciones.
  9. Utilizar frases para llamar la atención.

 CONVERTIRSE EN UN ORADOR PÚBLICO

Es una oportunidad para facilitar información que muestra la experiencia y deja a la audiencia interesada más información. Lo principal es que lo
que transmitimos sea útil, motivador, inspirador...

Tenemos que tener en mente una serie de ideas para transmitirlas al público, después tenemos que pensar a que grupos podemos dirigirnos,
llamarlos cuando los tengamos definidos.

Antes de hablar en público, necesitamos preparar el discurso.

El libro nos da 10 consejos para hablar en público exitosamente:

  1. Familiarizarnos con el lugar.
  2. Conocer la audiencia.
  3. Conocer el material a utilizar.
  4. No hay que ponerse nerviosos ni en tensión.
  5. Hay que visualizarnos dando nosotros mismos el discurso.
  6. Pensar que la gente quiere que somos interesantes, estimulantes, entretenidos, etc.
  7. No disculparnos por cualquier problema.
  8. Concentrarnos en la información que queremos transmitir y no en el medio.
  9. Convertir el nerviosismo en energía positiva.
  10. Construir confianza.

CREAR Y EJECUTAR SU PLAN DE PUBLICIDAD

 ELABORAR SU PLAN DE PUBLICIDAD

Es un documento muy valioso, porque lo utilizará para generar la exposición de medios gratuita que ayudará a crecer a su negocio. Están escritos
en un formato que combina el texto seguido y las listas.

El texto seguido nos permite explicar situaciones complicadas, mientras que las listas hacen más fácil exponer las cosas para hacer de forma más
fáciles de entender.

Para elaborar el plan de publicidad hay que tener en cuenta:

  1. La situación de la empresa y los problemas que nos mueven a crear un plan de publicidad.
  2. Las audiencias objetivo a las que nos vamos a dirigir.
  3. Las metas y objetivos.
  4. Las estrategias y tácticas
  5. El presupuesto para llevar a cabo las tácticas y poder saber cuáles nos podemos permitir.
  6. El calendario para gestionar el tiempo que vamos a dedicar al proyecto.

 EJEMPLOS DE PLANES DE PUBLICIDAD

En este capítulo nos muestra ejemplos de planes de publicidad, de una empresa de redacción técnica,muestra de un libro y de un grupo de
música. Son ejemplos de empresas américanas.

 UTILIZAR UNA AGENCIA O PONER EN MARCHA SU PLAN USTED MISMO

El plan de publicidad es una herramienta que se utiliza regularmente para llevar su negocio adelante, por ello lo tenemos que tener siempre
presente.

El empresario puede poner en marcha el plan, contratando un buen escritor de memorandos y un oficinista. O puede contratar una agencia.

 RASTREAR LOS RESULTADOS Y MEDIR EL IMPACTO DE SU PLAN

Hay que hacer un seguimiento de los resultados para entender mejor qué técnicas fueron efectivas. Si hemos lanzado un producto nos será útil
para saber si el mercado tiene suficiente producto en stock para responder a la demanda generada por la exposición en los medios.

Para rastrear los resultados podemos utilizar sistemas de rastreo de publicidad.

 PONER EN PRÁCTICA LO QUE HA LEÍDO

En este libro, hemos aprendido que la publicidad es un elemento que nos puede ayudar a encontrar clientes, podemos vender productos o

servicios, formar una imagen corporativa o crear expertos, y por último, descubrir con ella huecos de mercado.

Los empresarios saben que para conseguir credibilidad necesitan el apoyo de los medios de comunicación y tener más impacto en la publicidad