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PLAN DE MARKETING

Un Plan de promociones, mercadeo o marketing (Plan de Marketing) es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un
objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien o servicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la
actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general
son a largo plazo).

▪ Describir y explicar la situación actual del producto.

▪ Especificar los resultados esperados (objetivos)
▪ Identificar los recursos que se necesitarán (incluidos los financieros, tiempo y habilidades)
▪ Personal cualificado
▪ Tiempo
▪ Competencias
▪ Objetivos:satisfacer al cliente.
▪ Declaración de la misión y la visión
▪ Objetivos corporativos
▪ Objetivos financieros
▪ Objetivos de mercadeo
▪ Objetivos a largo plazo
▪ Cultura corporativa

2. Resumen del Análisis de Situación. Análisis FODA,DOFA,DAFO.

▪ Debilidades (internas)
▪ Amenazas (externas)
▪ Fortalezas (internas)
▪ Oportunidades (externas)
▪ Conclusión
▪ Factores clave de éxito en la industria
▪ Nuestra ventaja competitiva

3. Estudio de mercado

▪ Requisitos de información
▪ Metodología de la investigación
▪ Resultados de la investigación

4. Estrategia de Marketing. Se refiere básicamente a las cuatro "P" del marketing: Producto, Precio, Distribución (place) y Promoción o Publicidad.

5. Estrategia de Marketing. Producto

▪ Mix de producto
▪ Fortalezas y debilidades de producto
▪ perceptual mapping
▪ Gestión del ciclo de vida del producto y desarrollo de nuevo producto
▪ Nombre de marca, imagen de marca y valor de marca
▪ El producto extendido
▪ Análisis de cartera de productos
▪ Análisis B.C.G. (Boston Consulting Group)
▪ Análisis de margen de contribución
▪ Análisis multi factorial de G.E.
▪ Desarrollo de la Función de Calidad

6. Estrategia de Marketing. Precio

▪ Objetivos de precio.
▪ Método de precio (pej. a partir de coste, a partir de demanda, o según competencia)
▪ Estrategia de precio
▪ Descuentos
▪ Elasticidad de precios y sensibilidad del consumidor
▪ Price zoning
▪ análisis de punto muerto para varios precios

7. Estrategia de Marketing. Promoción

▪ Objetivos de promoción
▪ Mix promocional
▪ Alcance publicitario, frecuencia, tramos, medios de comunicación, contenido
▪ Requisitos de la fuerza de ventas, técnicas y gestión.
▪ Promoción de ventas
▪ Publicidad y relaciones públicas
▪ Promoción electrónica (pej. web o teléfono)

8. Estrategia de Marketing. Posicionamiento (Distribución)

▪ Cobertura geográfica
▪ Canales de distribución
▪ Cadena de suministro y logística
▪ Distribución electrónica

9. Estrategia de Marketing. Objetivos de cuota de mercado

▪ Por productos,
▪ Por segmentos de clientes
▪ Por mercados geográficos

10. Implementación

▪ Requisitos de personal
▪ Asignación de responsabilidades
▪ Incentivos
▪ Formación en métodos de venta
▪ Requisitos financieros
▪ Requisitos de sistemas de gestión de la información
▪ Agenda mes a mes
▪ Análisis pert o camino crítico
▪ Control de resultados y benchmarking
▪ Mecanismo de ajuste
▪ Contingencias

11. Resumen financiero

▪ Supuestos
▪ Declaración de ingresos mensuales
▪ Análisis de margen de contribución
▪ Análisis de punto de equilibrio
▪ Análisis Montecarlo
▪ Análisis ISI: Internet Strategic Intelligence