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MULTINIVEL

En prácticamente cualquier país, el multinivel es una excelente alternativa para comercializar productos de toda índole.

El común de los fabricantes utiliza el canal tradicional para hacer llegar sus productos al consumidor final:

Pasa su producto a un mayorista, este a un medio mayorista, de ahí a la tienda de autoservicio y en seguida al consumidor final. La cadena es
larga y el encarecimiento, también.

Con el multinivel se tiene la oportunidad de comercializar los productos directamente al consumidor final. Lo que tradicionalmente pagarías a los
intermediarios se reparte entre los distribuidores de acuerdo con los volúmenes de producto que distribuyan.

Al abrir este canal de distribución se deberá tomar en cuenta, varios factores decisivos:

I. Misión y visión del negocio. Se deberá determinar cuáles son los objetivos de el negocio de tal forma que se empaten con la fase de expansión
que se emprenderá a partir de la implementación del multinivel en la empresa.

II. Imagen corporativa. Si ya cuenta con una imagen corporativa como fabricante, deberá desarrollar otra para distribuir sus productos mediante
multinivel, ya que seguramente deseará llegar a nuevos segmentos de mercado y así diferenciar una de otra.

III. Un producto de calidad. Para saber si su negocio está listo para implementar el multinivel, analize que su producto:

* Sea único en el mercado. Esto no quiere decir que no haya otros similares

   en el mercado, sino que se pueda distinguir de los demás productos del mismo género.

* Sea de consumo masivo, es decir, que sea demandado por un amplio número
   de personas.

* Sea de consumo repetitivo. Esto significa que se consume regularmente.

* Sea un producto de calidad. Puede haber mucha competencia en distintos

   productos, pero la calidad (durabilidad, utilidad, estética) distinguirá su producto de los demás.

IV. El precio al distribuidor y el precio al público.

 V. El plan de compensación o plan de negocios. Deberá determinarse, de acuerdo con sus costos de producción:

* Porcentaje de ganancias que obtendrá el distribuidor independiente por la venta al menudeo de sus productos.

 * Porcentaje de comisiones o bonificaciones.

* Beneficios e incentivos adicionales, como viajes, autos, bonos u obsequios.

  

Este es el punto más importante de todos, ya que si está mal diseñado y estructurado su plan de compensación a los distribuidores, su negocio no
tendrá éxito y se controla por medio de software especializado.

VI. Medidas de control del negocio.

* Altas de distribuidores

* Manejo de genealogías

* Debe de estar programado el plan de compensación, es decir, los parámetros del pago de comisiones.



* Cálculo de los distintos niveles de calificaciones de comisiones o bonificaciones de cada distribuidor (actual e histórico) de acuerdo con el

   plan de compensación de la compañía.

* Manejo de inventarios

* Facturación de pedidos

* Capacidad de manejar grandes volúmenes de operación. Estructura Cliente-Servidor

* Viabilidad para operar en Web

* Interacción con sistemas bancarios para la verificación de depósitos y realización de pago a proveedores y a los distribuidores

* Que pueda tener modificaciones conforme  a las necesidades y crecimiento de la empresa.

* Que brinde soporte técnico.

VII. La estrategia comercial.

 

VIII. Disponibilidad del producto.

IX. Proyecciones financieras. En este apartado deberá considerase tres puntos fundamentales: costos de inversión, punto de equilibrio, retorno d
e inversión.

  
X. Análisis de la competencia. Estudiar a la competencia proporcionará un excelente marco de referencia.

Estos son los puntos más importantes que se deben considerar para lanzar una empresa de multinivel.

Hemos tenido la oportunidad de asesorar a empresas que han empezado en un espacio pequeño con escasos diez productos. Un par de años
más tarde, alrededor de 18 meses, su facturación anual ha sido de más de un millón de pesos, con 50 productos en su catálogo.

Su característica común es que han sido pacientes y han reinvertido sus ganancias en ampliar el negocio. Nunca perdieron de vista la su visión de
negocios. Desarrollaron estos 10 puntos a conciencia antes de encausar su negocio por esta vía de comercialización.

 El multinivel es un eficaz canal de comercialización en el que todas las partes ganan: fabricante, distribuidor y consumidor final.

 

 

Últimos Proyectos :

    • MonaVie apertura de País México, Venta de bases de datos y asesoría a sus distribuidores.
    • OrganoGold asesoría de distribución y viabilidad en México Distrito Federal y el Interior de la República, creación de estrategia
      para obtener la distibución sin invertir, en el mundo solo existen 2 oficinas 1 de ellas esta aquí en nuestro País.

 

    • Nutrisa Helados de Yogurt dentro de su portafolio de empresas de más de 800’000 000 apertura su empresa de Multinivel
      Bioselect  mediante un único Centro de Negocios, desarrollo de productos, estudios de mercado e implementaicón de Canal de
      Distribución de Multinivel, Conferencias de Nutrición.


    • Tiens elaboración de CD de análisis de Plan de Marketing de tráfico de personas por M2 e instlaciones en Polanco, advertencias
      importantes y alarmas rojas para evitar el cierre de Tiens México.


    • Vindu Estrategia Comercial Madres Solteras para comercialización de sus productos en el interior de la República.

    • Bonne Vie empresa dedicada a productos de limpieza, implementación de Solución completa de Empresas MX para apertura de
      canal de Multinivel.